مطلوب مشرف مبيعات المنطقة بشركة زمو التجارية في جدة
المهام الوظيفية :
التركيز على العملاء
بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها من أجل بناء ولاء قوي
التواصل مع العملاء لتقييم احتياجاتهم وتقديم المساعدة في تلبية تلك الاحتياجات وتلبية توقعات العملاء أو تجاوزها
معالجة استفسارات العملاء حول المنتجات والأسعار والتوافر واستخدامات المنتج والخدمات
التفاوض على أسعار وشروط البيع واتفاقيات الخدمة
تحديد العملاء المحتملين باستخدام أدلة الأعمال وقاعدة بيانات العملاء ومتابعة العملاء المتوقعين من العملاء الحاليين ، وحضور المعارض التجارية والمؤتمرات
التعريف بملف تعريف الشركة وتوصيل مجموعة المنتجات المتاحة
تقديم ملاحظات السوق إلى مدير المبيعات فيما يتعلق بحركة البضائع والعلامات التجارية.
التركيز على المبيعات
مراقبة أنشطة المبيعات للتأكد من تحقيق أهداف المبيعات
الإشراف على عملية البيع من خلال متابعة الطلبات والتسليمات
التأكد من أن الدفع وتحصيل المستحقات يتم في الوقت المناسب وبطريقة دبلوماسية
مراقبة أوضاع السوق وابتكارات المنتجات ومنتجات المنافسين وأسعارهم ومبيعاتهم
التأكد من استيفاء إرشادات التسويق لجميع العلامات التجارية
فهم وإبلاغ أولويات المنظمة لضمان توافق الفريق مع أهداف المجموعة
الإشراف على الموظفين المعينين مثل الفحص والمقابلة والتوصية والتدريب والتقييم لغرض تعزيز إنتاجية الموظفين ، وضمان تحقيق نتائج القسم
الإشراف على عبء العمل بالقسم بغرض تعظيم كفاءة القوى العاملة وتلبية المتطلبات التشغيلية
ضمان الاستقراء السليم للموظفين الجدد
مسؤول عن إجراء تقييم دوري للأداء لجميع الموظفين المعينين وعن النمو والتنمية والمشاركة والتحفيز والتدريب والتوجيه لموظفي القسم.
مراقبة مندوبي الحضور والإجازات والإجازات
حساب العمولة وتقديمها في الوقت المناسب إلى الإدارة المباشرة
الشروط :
أكثر من 3 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات مع سجل في قيادة فرق مبيعات B2B عالية الأداء
إظهار مهارات القيادة والإدارة ، بما في ذلك تحفيز الآخرين ، وتقديم الملاحظات ، واستخدام أساليب مختلفة حسب الموقف والموظف
أظهر النجاح في تطوير أعمال جديدة في دور مبيعات خارجي ويفضل أن يكون ذلك في كل من قنوات البيع بالتجزئة والشركات
مهارات عرض استثنائية ومهارات فائقة في إدارة العلاقات مع كبار القادة ونهج استشاري لتوقع العملاء المستهدفين الرئيسيين
القدرة على التواصل بوضوح وتطبيق أفضل مهارات البيع وتعليم مديري المناطق كيفية استخدام نهج استشاري للمبيعات
القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت والموارد بفعالية وتعديل السلوكيات لتلبية أهداف المبيعات وتجاوزها
خبرة في استخدام مجموعة Microsoft Office ومتصفحات الإنترنت والقدرة على استخدام الكمبيوتر اللوحي
المهارات التنظيمية والإدارية لإدارة مهام إدارة المبيعات مثل إعداد تقارير النفقات وتقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية ، والمهام الإدارية الأخرى في قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء الداخلية الخاصة بنا وكذلك تطبيقات وبرامج الجهات الخارجية
