مطلوب مدير حساب التوزيع بشركة سيسكو العالمية في الرياض
المهام الوظيفية :
– ادارة ورش عمل التخطيط المشترك للحسابات بين Cisco والفرق الشريكة.
– وضع خطة عمل إستراتيجية للشريك تتضمن التركيز على التسويق / الطلب ، ومواءمة المبيعات ، وتمكين المبيعات ، وتوقع الأداء ، إلخ.
– فهم حلول Cisco ووضعها فيما يتعلق بصناعة التكنولوجيا الشاملة وما هو الأنسب لقدرات / ربحية الشركاء.
– تحديد الاستراتيجيات لتحسين فعالية مندوب مبيعات الشركاء.
– العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للمديرين التنفيذيين الشركاء لقضايا إدارة العلاقات.
– القدرة على التأثير على الشركاء للاستثمار في خدمات وحلول Cisco الجديدة.
– القدرة على التأثير على فرق مبيعات Cisco لمعرفة قيمة الشريك وفهم فرص المساحة البيضاء في مناطق / عمليات Cisco الفردية (والمناطق المحتملة).
– قياس عائد الاستثمار للمبيعات لأنشطة توليد الطلب.
– تحديد نقاط القوة والضعف لدى الموزع فيما يتعلق بحلول Cisco والعمل مع الموزع لتحديد أولويات تطوير الحلول.
– إدارة عملية معالجة أوامر EOQ / EOY.
– تطوير وتوجيه منتج Cisco والتدريب المحتمل على المهارات اللينة لمؤسسة مبيعات الموزعين.
– الفهم العام للميزانية العمومية وبيان الدخل ، والتدفقات النقدية ، والعلامات والخصم ، والأرباح قبل الفوائد والضرائب ، والعوامل المؤثرة على التقييم.
– التخطيط / الأهداف المتسقة طويلة الأجل للشركاء ، التنفيذ (بناء خطط 1-3 سنوات).
– القدرة على التبسيط.
– يبني علامة تجارية كقائد ، ويقود الابتكار ، والتفكير الإبداعي ، ويزيد من مهارات الآخرين ، ويطمح إلى التدريس ، وإرشاد الآخرين.
– القدرة المتقدمة على فهم / الدفاع عن مفاهيم البيع “ذات الصلة بالعمل”.
الشروط :
– خبرة لأكثر من 10 سنوات من النجاح المؤكد في المبيعات الخارجية.
– خبرة عمل سابقة لـ11 شهرًا مع مديري تنفيذي للشركاء المعنيين والمبيعات والتسويق لقيادة خطة العمل الاستراتيجية
– تجربة البيع أو التفاعل مع الشركاء / و أو الموزعين.
– مهارات قوية في الاتصال والعرض والفطنة التجارية.
– القدرة على التخطيط الاستراتيجي .
– مهارات اتصال ممتازة الخطية والشفوية.
– مهارات تحليلية ممتازة.
– معرفة عمل قوية ببرنامج Excel – تقارير خطوط الأنابيب من Cisco والشركاء ، وتقارير تباين خطوط الأنابيب ، وتحليل معدلات إغلاق الصفقات السابقة / الحالية ، وفعالية خطوط الأنابيب ، ودقة التنبؤ ، إلخ.
– الفطنة المالية القوية.
– مهارات تشغيلية ممتازة.
– مهارات عرض استثنائية ، وسلوك ، وثقة ، ومشاركة ، وعلى استعداد لإشراك أولئك خارج العلاقة المباشرة لتجميع المنظور.
أعلى مستوى عبر Cisco & Partner (العملاء – الأمثل).
– مهارات القيادة.
– مهارات التنفيذ.
