مطلوب مدير الحساب الرئيسي بشركة أبونيان القابضة في الرياض
المهام الوظيفية :
مسؤول مسؤولية كاملة عن تطوير وتحقيق هدف المبيعات من خلال عميل المبيعات
التركيز على تنمية وتطوير العملاء الحاليين جنبًا إلى جنب مع توليد فرص عمل جديدة
فهم أهداف العملاء وتأهيل احتياجاتهم باستمرار من خلال التواصل والاجتماع مع جهات الاتصال على جميع المستويات الاستراتيجية.
كتابة وتنفيذ خطط الحساب الرئيسية لكل عميل داخل الإقليم.
تقديم تنبؤات مالية دقيقة للعملاء وفقًا للخطة.
تلعب دورًا أساسيًا في اكتساب العملاء الجدد والاحتفاظ بهم بشكل فعال.
النجاح في تحقيق الأهداف المتفق عليها والقابلة للتحقيق لكل من المبيعات والحضور في السوق.
قم بتطوير علاقات عملاء جديدة من خلال المناقشات السابقة للمشروع وزيارات الموقع والدعم الفني وطوال عملية التفاوض على المشروع والمبيعات.
حضور الأحداث المنظمة مثل المؤتمرات والمعارض التجارية والمعارض الصناعية
للحفاظ على حوار متسق ومفتوح مع الأقران والإدارة.
تطوير علاقات ثقة مع مجموعة من العملاء لضمان عدم تحولهم إلى المنافسة.
تدريجيًا يدير خط أنابيب الفرصة ويغلق جميع الفرص الممكنة لتحقيق إجمالي الربح بما يتماشى مع الأهداف ربع السنوية.
إجراء التحليل وإنتاج التقارير على أساس شهري وعند الاقتضاء.
مسؤول عن إدارة عبء العمل للمواعيد النهائية والميزانيات المحددة
التوقيع على العروض وصلاحية التفاوض مع العملاء لإغلاق الصفقات وضمن الحدود المتفق عليها مسبقًا.
التأثير في جميع أنحاء القدرة العربية لتأمين المساعدة في بيع التكنولوجيا والتسليم بما يرضي العملاء.
الشروط :
بكالوريوس هندسة كهربائية
أكثر من 5 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة
مهارات اتصال ممتازة الكتابية والشفوية
صناعة الخلفية في مجال الطاقة المتجددة أو كفاءة الطاقة أو إدارة الطاقة
