مطلوب رئيس قسم المبيعات وتطوير الأعمال في شركة القورو بجدة
المهام الوظيفية :
تحديد أهداف الإيرادات وتحقيقها من خلال استراتيجيات المبيعات الفعالة ونماذج التسعير وجهود اكتساب العملاء
تحديد مصادر الإيرادات الجديدة والاستفادة منها مع تحسين التدفقات الحالية لتحقيق أقصى قدر من الربحية
استخدم تحليلات البيانات لتوجيه استراتيجيات الإيرادات واتخاذ القرارات التي تؤدي إلى النمو المستدام
قيادة فريق المبيعات وتطوير الأعمال قيادة وإدارة جميع الإدارات والموظفين المدرة للدخل
استراتيجية الإيرادات تطوير وتنفيذ استراتيجيات لدفع نمو إيرادات الشركة. يتضمن ذلك تحديد فرص السوق الجديدة وفرص تحقيق الدخل الجديدة ووضع استراتيجيات التسعير وتحديد استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
الشراكات وتطوير الأعمال تكوين شراكات وتحالفات استراتيجية يمكنها فتح مصادر إيرادات جديدة أو تعزيز المصادر الحالية
التخطيط المالي التعاون مع الإدارة المالية للتنبؤ بالإيرادات وإدارة الميزانيات وضمان الربحية
توافق التسويق العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات جذب العملاء المحتملين ووضع العلامة التجارية وأنشطة توليد الطلب التي تساهم في تحقيق الإيرادات
تحليل البيانات استخدم البيانات والتحليلات لمراقبة أداء الإيرادات وتحديد مجالات التحسين. يتضمن ذلك تحليل القيمة الدائمة والاحتفاظ
توسيع السوق الإشراف على التوسع في أسواق جديدة أو قطاعات العملاء
التعاون في تطوير المنتج توفير مدخلات لفريق المنتج حول احتياجات العملاء واتجاهات السوق لإبلاغ تحسينات المنتج أو خطوط الإنتاج الجديدة التي يمكن أن تزيد الإيرادات
بناء الفريق وإدارته توظيف وتدريب وإدارة أعضاء الفريق عبر أقسام BizDev والمبيعات
الشروط:
4 سنوات من الخبرة في قيادة فرق المبيعات وتوسيع نطاقها وهذا يشمل التوظيف والاحتفاظ
4 سنوات من الخبرة في إدارة مبادرات تطوير الأعمال
معرفة وخبرة كبيرة في تطوير استراتيجيات المبيعات، وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وإبرام الصفقات مع العملاء
معرفة وخبرة كبيرة في تحديد الأهداف من خلال تحليل الاتجاهات التاريخية
معرفة وخبرة كبيرة في التخطيط المالي
الكفاءة في استخدام تحليلات البيانات لإبلاغ استراتيجيات الإيرادات وصنع القرار. يجب أن يكون مرتاحًا للمقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف والنتائج الرئيسية
مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات
